Đời người và những cuộc đàm phán quan trọng

Source: Đời người và những cuộc đàm phán quan trọng

Cuộc đời của mỗi chúng ta là một chuỗi dài, đầy rẫy những cuộc thương lượng, đàm phán. Trong số đó, có một số cuộc đàm phán quan trọng, góp phần to lớn vào tương lai, mạng sống chúng tôi…

Chúng tôi phải thương lượng mỗi ngày, từ khi thức dậy cho đến khi đi ngủ. Dưới đây là các điều khoản của hợp đồng, tuyển dụng, quản lý và thậm chí cả quyết định sa thải. Đôi khi chúng tôi là người đưa ra đề nghị, những lần khác chúng tôi là người nhận được đề nghị. Đôi khi chúng ta đồng ý, đôi khi chúng ta phải phản đối.

Trở về nhà, các cuộc đàm phán khác lại tiếp tục. Chúng tôi phải thương lượng xem có nên mua một chiếc xe mới, sau đó đổi ngày rửa xe, đặt giờ xem TV cho bọn trẻ, chọn gói bảo hiểm, tính toán các khoản tiết kiệm và chi tiêu. và còn hàng nghìn, hàng nghìn cuộc đàm phán lớn nhỏ khác.

Từ những việc lớn đến những việc nhỏ nhặt hàng ngày, tính toán, đàm phán là cách chúng ta giải quyết mọi vấn đề.

Thông thường, khi nghĩ đến từ “thương lượng”, chúng ta thường hình dung ra một người đang nói chuyện, thương lượng với “một người khác” để thảo luận về các vấn đề khác nhau.

Nhưng theo tôi, đó mới chỉ là một nửa câu chuyện.

Trên thực tế, những cuộc đàm phán quan trọng nhất trong cuộc đời và ảnh hưởng trực tiếp đến hành động của chúng ta chính là những lý lẽ bên trong. Giao tiếp và thuyết phục tốt là những kỹ năng cần thiết trong kinh doanh. Nhưng cơ sở của thành công nằm ở việc mỗi chúng ta có giỏi thương lượng với chính mình hay không.

Điều này thoạt nghe có vẻ lạ, ai mà không nói chuyện với chính họ một cách điên cuồng? Làm thế nào bạn có thể không đồng ý với chính mình? Nhưng trên thực tế, không khó để liệt kê một danh sách dài những xung đột nội tâm mà chúng ta phải đối mặt hàng ngày. Đơn giản như có nên thương lượng, khiếu nại với chủ gara để giảm phí rửa xe trả góp hay cứ mặc kệ, trả tiền rồi về nhà? Bạn có nên đồng ý kết bạn facebook với một đồng nghiệp? Nếu chúng ta thực sự nghĩ về những mâu thuẫn như vậy, chúng ta sẽ bắt gặp một danh sách rất dài các tình huống cụ thể. Ví dụ:

– “Tôi đang phụ trách rất nhiều công việc, nhưng sếp của tôi vừa giao dự án mới. Tôi nên từ chối, hay chỉ nhận lời để làm vui lòng sếp? Làm thế nào để tôi về nhà ăn tối với gia đình? ”

– “Tôi muốn chia sẻ với đồng nghiệp của mình vì anh ấy vừa mất đi một người thân yêu. Nhưng tôi rất ngại và nghĩ rằng nó không liên quan gì đến mình ”.

– “Khách hàng của tôi yêu cầu tôi cung cấp cho anh ta những tài liệu khác liên quan đến công ty. Về mặt lý thuyết mà nói, không có gì sai với nó. Nhưng tôi cảm thấy có gì đó không ổn và một chút không ổn. Tôi nên từ chối hay đồng ý với yêu cầu đó? ”

Trong cuộc sống, chắc hẳn trong mỗi chúng ta sẽ không ít lần xảy ra những cuộc tranh cãi không ngớt về nhiều vấn đề khác nhau. Tôi coi mỗi bên như một cá thể riêng biệt và họ có lý do và nhu cầu riêng. Chúng cũng liên quan đến các bộ phận trong não của chúng ta theo những cách khác nhau. Họ đang:

– Người mơ mộng bên trong

Người suy nghĩ bên trong

– Người yêu bên trong

– Chiến binh bên trong

4 người này luôn thương lượng với nhau khi đưa ra quyết định về tương lai, khi phân tích để giải quyết vấn đề hay ngay cả khi tạo dựng những mối quan hệ mới với mọi người xung quanh. Trong 4 người này, ai cũng có những kỹ năng và đặc điểm đáng giá riêng.

“Kẻ mộng mơ” luôn đi theo tiềm thức. Người này giúp khơi dậy sự đổi mới. Những người như Jeff Bezos (Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Amazon.com) có một “người mơ mộng” mạnh mẽ trong họ, vì vậy anh ta nhìn thấy thế giới đầy cơ hội. Khi thế giới đối mặt với khủng hoảng, Bezons nắm bắt được cơ hội và xây dựng thành công trên một con đường hoàn toàn mới.

“Nhà tư tưởng” được hướng dẫn bởi logic. Người này rất giỏi trong việc phân tích và đánh giá thông tin nhận được. “Nhà tư tưởng” rất quan trọng và cần thiết đối với mỗi chúng ta trong những thời điểm cần tính toán chi tiết và chính xác, chẳng hạn như quản lý lãi suất, lợi nhuận và tỷ lệ lạm phát.

“Người tình” luôn chiều theo cảm xúc và rất giỏi trong việc xây dựng, duy trì các mối quan hệ. Sức mạnh của “người yêu” nằm ở chỗ nó giúp chúng ta chạm đến trái tim và cảm xúc của người khác. Nhờ đó, chúng ta dễ dàng học hỏi, chia sẻ và đi đến thống nhất, thuyết phục người khác trong công việc.

Một “chiến binh” là người có ý chí và thể hiện phẩm giá trong hành động. Trong công việc, người chiến binh sẽ đứng lên nói ra sự thật dù nó có cay đắng đến đâu. Chiến binh cũng sẽ bảo vệ giá trị thực sự của bạn và xắn tay áo làm việc chăm chỉ. Meg Whitman, Giám đốc điều hành của Hewlett-Packard từng nói, “Tôi không muốn bào chữa, tôi muốn hành động.” Bà cũng kiên quyết đặt ra các mục tiêu quản lý của mình như một chiến binh dũng cảm: Nâng cấp chất lượng hoạt động, quản lý chặt chẽ chi phí và nói sự thật (dù cay đắng) với các nhà đầu tư cho đến khi HP hoàn toàn trở lại quỹ đạo chính xác.

Trên thực tế, mỗi chúng ta đều có tất cả 4 nhân vật này. Câu hỏi mà mỗi người cần tự đặt ra cho mình là: Làm thế nào để tận dụng hết thế mạnh của mỗi người trong việc giải quyết vấn đề và làm thế nào để tìm được sự cân bằng giữa 4 người còn lại, cũng là để thương lượng với chính phủ. bản thân tôi để hiệu quả hơn?

Đàm phán với chính mình cũng giống như điều hành một đội. Thất bại sẽ đến với những ai không biết xác định thời cơ, không nhìn rõ vấn đề, không biết cách duy trì các mối quan hệ xã hội hoặc không mang lại kết quả trong công việc.

Vì vậy, đàm phán quan trọng nhất trong cuộc đời của mỗi chúng ta là làm thế nào để đi đến sự đồng thuận trong chính bản thân, khi bạn rèn luyện được kỹ năng đó thì thành công sẽ dần đến với bạn.

Theo Baihocdoisong.com

Via: bathuu.com

from bathuu.com https://ift.tt/3DViWXE
via Bathuu.com